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疫情結束后,為什么更需要參加展會?

2020-03-25 21:17:47.0 來源:CSGIA 責編:覃子喻

摘要:
往年的展會,是企業與渠道商的對接訂單的關鍵渠道,大量的訂單在展會期間被簽訂,而新技術也會在展會上得到推廣,最終傳導至市場端,被消費者購買使用。目前,展會延期將會使訂單的簽訂延后,這也會導致渠道商無法和往年一樣,提前了解新技術,并采購新的產品。

    【CPP114】訊:展會,又能給企業帶來什么呢?


  1.參加展會是疫情后占領市場的好機遇


  首先,面對疫情帶來的全國經濟洗牌,給企業帶來機遇也帶來挑戰。有的印刷制造展商,在下半年的國內印包展上擴大參展面積和加大宣傳力度,為的就是在疫情全面結束之后立刻占領處于“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業倒下的局面下,此次洗牌將正是大企業加大市場滲透和占領市場的時機。


  2.展會上的新產品是市場的強心劑


  其次,展會具有新品展示和行業風向標的作用,對產品研發,拓展銷售渠道都有至關重要的影響。在全國因疫情導致全面停工的幾個月中,市場亟需更多的新品和亮眼產品來引領,展會帶來的新產品正是市場的強心劑,只有把握住這一機遇,企業才能在行業洗牌之后迅速打開市場。


  3.參加展會是疫情后較好的人員溝通和建立聯系的平臺


  最后,展會是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺。在上游原料供應商停工或倒閉、下游門店預冷或關停的情況下,如何打通上下游關系并發現新的合作伙伴是擺在所有企業面前的難題。而參加展會,就成為進行人員溝通和建立聯系非常重要的平臺。疫情越是切斷人與人之間的聯系,展會越是能體現出他建立人與人之間當面溝通的優越性,在疫情全面過去之后,選擇參加品牌大展會為各個生產企業帶來重要的上下游人脈資源。


  展會延期或取消,對企業有何影響?


  一、企業交易量大幅下滑


  往年的展會,是企業與渠道商的對接訂單的關鍵渠道,大量的訂單在展會期間被簽訂,而新技術也會在展會上得到推廣,最終傳導至市場端,被消費者購買使用。目前,展會延期將會使訂單的簽訂延后,這也會導致渠道商無法和往年一樣,提前了解新技術,并采購新的產品。


  二、企業的生產計劃出現延遲


  一般企業會按照往年的進度提前投產新技術,而由于新技術無法推廣,企業無法繼續大量排產新產品,會導致產能爬坡時間更長。除此之外,企業以往會在展會上簽訂訂單回籠資金,而由于展會的推遲,資金壓力也會有所增長。


  三、對于渠道商的影響


  往年新產品在這一階段已經發布并上市,渠道商也有充足的時間準備銷售策略以及營銷方案。今年受到展會延期或取消的影響,新品上市會進一步推遲,而往年庫存充足,成本價格相對較低,渠道商也可以準備較多的銷售優惠帶給大家,今年受疫情影響,展會推遲,也有可能無法實現。


  企業應該如何做?


  一、積極應變,重新布局謀劃


  本次疫情突如其來打亂了企業的正常經營計劃,危機中蘊含著新的機遇。企業高管需要深入研究疫情帶來的新變化和新機遇,研發疫情結束后的新增長點,探索企業組織形式的創新,全面提升企業核心競爭力。等疫情結束,展會也會出現展期集中、時間重疊等狀況,此時逐一參展已經不現實,企業可以有選擇地著重參加幾個重要展會。建議上半年開始研究下半年行業展會,提前搶占熱門位置,搶得先機。


  二、強化客戶服務


  這時候,企業需要合理的將客戶分門別類,有針對性地進行正確的溝通聯系,讓企業在這次危機中減少損失和影響。


  • 與所有客戶都聯系一遍,告知展會延期的相關安排;并向客戶強調疫情下企業所采取的防護措施和產能調整方法,在客戶心中塑造“安全衛生、保質保量、準時交貨”的供應商形象;• 針對已成交的老客戶,可以寄送點小禮物或者發個小紅包表示簡單的問候,與客戶保持密切的溝通,共同制定一年的采購計劃和生產安排;• 對于未成交的新客戶,可先了解他們的采購需求,期間要強調企業針對疫情所采取的措施,爭取讓客戶在展會,或者通過實地考察后,把企業列為合作伙伴之一;• 根據各類客戶的市場反饋與是需求,及時調整和優化待執行的推廣方案和策略。


  三、加強線上推廣運營


  2020上半年展會延期,企業千萬不能坐以待斃,必須主動出擊。一些常規的品牌運營工作和展前籌備還是可以繼續進行與優化的,如此一來,企業方可搶得市場生機和主動權。


  • 進行爆款預售宣傳:密切與各地客戶的線上聯系,可以將企業的爆款拿出來預熱宣傳,或者做預售安排,讓客戶了解到企業的相關動態,可根據市場需求提前下單;• 充分籌備相關參展事項:企業可以利用更多的時間,充分準備參展相關事項,比如,整理各地客戶反饋回來的市場信息與產品采購需求,及時對新品或是參展新品進行技術優化與升級,從而推出更多能夠貼合市場需求與用戶需要的創新產品;• 經營好微信、網站、小程序、抖音:在完善企業信息的基礎上,及時更新微信、網站、小程序等各類宣傳平臺,上傳企業相關的產品介紹、服務案例、企業資訊等動態,樹立好對外的品牌形象。


  四、參展就是一種最高效的營銷方式,為你創建出一個很好的商業機會。


  •  以展會的方式可以展現出的公司的實力和形象。在展會中可以遇到很多的潛在客戶,展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。• 銷售產品有很多種方式,有些注重于網絡營銷,有些是線下營銷,現在攜帶著自己的產品上門非常少,展會就可以帶著自己的產品現場面對面的與潛在客戶交流,演示產品、感受服務的最好方式。• 低成本接合作客戶,參加展覽會是最有效的方式。根據調查顯示,利用展覽會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的10%,結識大量潛在客戶。• 展會中可以很好的與客戶洽談,與客戶搞好關系,參展商也是可以做到這一點。熱情的招待客戶,給予客戶最新產品資料,贈送禮品,一對一服務等。• 展會提供分析競爭對手的機會,這種機會作用是無法評估的,可以利用競爭對手提供的產品以及價格、營銷戰略等方面信息,有助于制定企業近期與長期的規劃。• 產品和服務市場調查,展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會,如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務,可以在展覽會上向參觀者進行調查,了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。


  總的來說,隨著市場的快速恢復,各行各業競爭也將更加激烈,加速行業洗牌,各行各業也將進入“強者更強”的境地。危機蘊藏著商機,而疫情過后便是行業快速恢復生產,市場展覽營銷的日子,如何在行業回暖之際快速搶占市場先機?這是關系到今年企業生死存亡的大問題,所有行業人士都寄于厚望。


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